אימון עסקי למכירות
תהליך המכירה היום הרבה יותר מורכב משהיה אי פעם . בעבר שיחת טלפון אחת ללקוח הייתה מובילה להחלטה על המוצר או ההצעה שלנו . נהגנו בשיטת מכירה פשוטה זו למשוך תשומת לב , ליצור עניין ורצון ולקרוא לפעולה , באמצעות הצגה והתמקדות בשיטות הסגירה השונות . אחרי שסגרנו מכירה , במקרים רבים לא ראינו יותר את הלקוח .
יש אימון מכירות להביא את הלקוח הפוטנציאלי למודל ה “כן ” בתקווה שכשתבקש את ההזמנה , הוא יהיה במצב שיענה “כן ” באופן אוטומטי .
היום הכול שונה. היום צריך הרבה שיחות טלפון, חמש או שש בממוצע, כדי לבצע מכירה. קבלת החלטה קשורה במספר מקבלי החלטות בארגון, שכל אחד מהם משפיע על הקניה. חלק גדול מהרכישה מתבצע שלא בנוכחותנו . לעיתים , אנו לא נפגשים כלל עם מקבל ההחלטה שחותם על הצ’ק. קורה גם שהמכירה מתרחשת ברגע האחרון מסיבה לא צפויה לחלוטין .
הלקוחות מחוזרים מכל כיוון אפשרי למכירות , באופן שאי אפשר להעלות על הדעת. מאחר ומטביעים אותם בנתונים, אופציות ואפשרויות, הם לא ממהרים לקבל החלטה. בשווקים המשתנים של התקשרויות , עם כמות כזו פוחתת של השקעת הון מצויה, הרבה יותר זהירים היום, לעומת העבר .
התנגדויות הן המחשבות שצצות בראשו של הלקוח ונותנות לו סיבה לא להיענות להצעתך. צפה את ההתנגדויות האלה, הכן את עצמך להתפתחות הזאת, תחשוב מנקודת מבטו של הלקוח על שאלות שצפויות להתעורר, והכן תשובתך להתנגדויות האלה.

אימון עסקי לפעולות
צריך להפעיל את כל הרעיונות האפשריים על מנת לרכוש את אמונו של הלקוח  גם אם יש צורך בפגישה לא לוותר על הפעולה.
שני דברים שצריך לעשותם מיד ליישום רעיונות אלו :
ראשית היה מוכן לבצע שיחות רבות ללקוחות כדי לסגור כמות גדולה של מכירות מורכבות.
תכנן את עבודת המכירות שתמיד תהיה לך סיבה להתקשר חזרה .
שנית חשוב ברציפות כיצד עליך לעשות שינוי ושיפור של המכירה שלך ושל ההצעה שלך, אם רצונך בהצלחה בשוק הנוקשה . עבוד על עצמך כל יום ולעולם אל תפסיק להשתפר .
בהחדירנו מסר עיקרי למוחו של הלקוח נסה זאת. קח את התועלת הגדולה ביותר במוצר שלך. הזכר אותה בהמשך במשפט הראשון. אחר כך , הזכר זאת מספר פעמים נוספות, בצורה אחרת. אתה יכול קודם  להזכיר זאת כהצהרה ואחר כך כסיפור

אימון עסקי להשגת החזון

בתהליך אימון אישי יש לנו בוודאי ציפיות רבות או מגוונות אך לא תמיד הם תאומות את המציאות, במאמר הזה ננסה לעשות תיאום ציפיות. בין היתר הינכם יכולים לצפות לקשיים , הפרעות ושינויים ולעיתים התנגדויות לאימון האישי עקב השינוי הדרמתי במחשבה מכפי שאתם התרגלתם אליהם. במהלך האימון האישי הינכם יכולים לצפות לדרישות של השקעה ומאמצים רבים מצידכם. פריצת דרך אל היעד לא מגיעה משינוי קל ופשוט אלה משינויים רבים וקשים. תצטרכו לזהות אפשרויות נוספות שלא ראיתם לפני כן, להכיר בהם ולפעול על פיהם בכל זמן התהליך.
תהליך האימון העסקי להשגת החזון
כחלק מתהליך לחשיבה על חזון עסקי אנחנו צריכים להבין שבעצם מדובר על החזון האישי שלנו (במידה ומדובר על ארגון החזון יהיה של בעלי המניות של הארגון) כחלק מחיפוש החזון אנחנו צריכים לשאול שאלות רבות וכן לבדוק את החזון מכיוונים שונים על מנת לזהות שזה החזון האמיתי שלנו והוא איננו רק סיסמה שאותה אמצנו.
תהליך הבהרת והגדרת החזון הנו שלב מרכזי ומיוחד במסגרת האימון.כמה פעמים בחיינו התיישבנו באופן רציני ובליווי מאמן מקצועי כדי לתת תשובה לשאלה: מהי צורת הדרך שבא אנחנו רוצים להשיג את הרצונות והשאיפות שלנו ושל הארגון אותו אנו מנהלים ומצב החיים המתאימים לנו ביותר? מצב, שמבחינת הערכים והסטנדרטים האישיים שלנו הוא מצב ‘שיא הצלחה’ שלב זה הוא שילוב של חשיבה תוצאתית,אנליטית ורציונאלית, עם תהליך כתיבה/יצירה והתחברות רגשית, בו משלב המתאמן את מרכיבי האימון שקדמו לו-מפת התוצאות,ערכים,חסמי הצלחה,כיוונים חזונים-,עם גילוי היבטים נוספים ולעיתים חדשים המתייחסים לחייו ולעסקיו- תוך תהליך כתיבה וגילוי עצמי רגשי ויצירתי.

שאלות לאימון עסקי להשגת החזון

1.    איזה מטרות אסטרטגיות מימשת עד היום. – כתוב את המציאות
2.    אילו תפוקות מימשת עד היום?
3.    אילו יעדים השגתה?

משאבים = משהו שיש לך היום (רוחני, חומרי, רגשי, פונקציונאלי, אינטלקטואלי )
1.    היכן אתה נימצא היום?
2.    לאן אתה רוצה להגיע?
3.    ומה אתה מוכן לעשות בשביל זה?

החלטות:
1.    איך אתה מקבל החלטות?
2.    למה אתה בוחר בהחלטה?
3.    איך אתה משיג את התוצאה?
4.    מה גורם להצלחה

אימון אישי לקבלת החלטות

כל שנה אתם מבטיחים לעצמכם לפצוח בדיאטה לשנות את החיים לטפל בכל המחלות ואז אתם דוחים אותה עד שיהיה זמן עד שנצא לפנסיה או בשנה הבאה? כדאי שתשקלו מה זה יכול לגרום לכם מבחינת הבריאות מבחינת איכות החיים שלכם. התחושה הזו מוכרת לי וגם אני הייתי שם ולכן החלטתי לעזור לך לעשות את הצעד הראשון לקראת השינוי בחיים שלך. אני מזמין אותך להצטרף למסע של לקיחת אחריות על החיים שלך וללמוד איך לעשות את הבחירות הנכונות עבורך.

אחרי שהאימון האישי כבש את עולם התעסוקה והעסקים, הוא מגיע גם לתחום הדיאטה והחיים בכלל. האימון האישי משתמש באותן שיטות לטובת שינוי תפיסתי בתחום האוכל העבודה והעסקים שיוביל לשינוי תפיסתי כולל-משמעת עצמית והשגת מטרות.

תפיסת האימון האישי
תפיסת האימון האישי, היא שהכול מתחיל בראש. שינוי חשיבתי הוא הבסיס ולא רק ירידה במשקל ושינוי תפריט, אלא שמירה על הישגים לאורך זמן.
כל אחד יכול לרזות מספר קילוגרמים במשך תקופה קצרה, השאלה היא מה עושים כדי שהם לא יחזרו בחזרה אחרי חודש. האימון האישי מעמיד בבסיס את האימון המנטאלי, ובמקביל מפתח את היכולת להבין את הבעיות האמיתיות שיאפשרו את השינוי הרצוי.
בדומה לאימון העסקי, האימון  האישי לשינוי אורח חיים הוא אינדיבידואלי ופרטני, כי התפיסה והאופי של אדם אחד אינם דומים לאלו של אדם אחר. רק אחרי שהאדם מכיר בנקודות התורפה שלו הוא לומד כיצד יש להתמודד אם הבעיות בדרך המיטבית והיעילה…

אני מוסיף שאלות שיעזרו לכם להבין יותר טוב איך האימון האישי יכול לעזור :
ציין 2 מטרות שהיית רוצה להשיג בשנה הקרובה. (נסה להגדיר מטרות מדידות)
איך השגת המטרות האלו תשפיע על חייך?
האם בנקודה זו בחייך אתה מסוגל להתחייב להשגת המטרות האלו?
האם משהו מפחיד אותך או עוצר אותך מהשגת המטרות האלו?
מה היית מוכן לעשות ולנסות עכשיו אם היית יודע שאין סיכוי שתכשל?
מה אתה אוהב?
מה אתה שונא?
מה היית רוצה לשנות בחייך