אימון עסקי

אימון עסקי למכירות
תהליך המכירה היום הרבה יותר מורכב משהיה אי פעם . בעבר שיחת טלפון אחת ללקוח הייתה מובילה להחלטה על המוצר או ההצעה שלנו . נהגנו בשיטת מכירה פשוטה זו למשוך תשומת לב , ליצור עניין ורצון ולקרוא לפעולה , באמצעות הצגה והתמקדות בשיטות הסגירה השונות . אחרי שסגרנו מכירה , במקרים רבים לא ראינו יותר את הלקוח .
יש אימון מכירות להביא את הלקוח הפוטנציאלי למודל ה “כן ” בתקווה שכשתבקש את ההזמנה , הוא יהיה במצב שיענה “כן ” באופן אוטומטי .
היום הכול שונה. היום צריך הרבה שיחות טלפון, חמש או שש בממוצע, כדי לבצע מכירה. קבלת החלטה קשורה במספר מקבלי החלטות בארגון, שכל אחד מהם משפיע על הקניה. חלק גדול מהרכישה מתבצע שלא בנוכחותנו . לעיתים , אנו לא נפגשים כלל עם מקבל ההחלטה שחותם על הצ’ק. קורה גם שהמכירה מתרחשת ברגע האחרון מסיבה לא צפויה לחלוטין .
הלקוחות מחוזרים מכל כיוון אפשרי למכירות , באופן המשך קריאה »

אימון עסקי להשגת החזון

בתהליך אימון אישי יש לנו בוודאי ציפיות רבות או מגוונות אך לא תמיד הם תאומות את המציאות, במאמר הזה ננסה לעשות תיאום ציפיות. בין היתר הינכם יכולים לצפות לקשיים , הפרעות ושינויים ולעיתים התנגדויות לאימון האישי עקב השינוי הדרמתי במחשבה מכפי שאתם התרגלתם אליהם. במהלך האימון האישי הינכם יכולים לצפות לדרישות של השקעה ומאמצים רבים מצידכם. פריצת דרך אל היעד לא מגיעה משינוי קל ופשוט אלה משינויים רבים וקשים. תצטרכו לזהות אפשרויות נוספות שלא ראיתם לפני כן, להכיר בהם ולפעול על פיהם בכל זמן התהליך. המשך קריאה »

אימון אישי לקבלת החלטות

כל שנה אתם מבטיחים לעצמכם לפצוח בדיאטה לשנות את החיים לטפל בכל המחלות ואז אתם דוחים אותה עד שיהיה זמן עד שנצא לפנסיה או בשנה הבאה? כדאי שתשקלו מה זה יכול לגרום לכם מבחינת הבריאות מבחינת איכות החיים שלכם. התחושה הזו מוכרת לי וגם אני הייתי שם ולכן החלטתי לעזור לך לעשות את הצעד הראשון לקראת השינוי בחיים שלך. אני מזמין אותך להצטרף למסע של לקיחת אחריות על החיים שלך וללמוד איך לעשות את הבחירות הנכונות עבורך. המשך קריאה »